河北華糖云商營銷傳播股份有限公司酒類事業(yè)部總經理王建軍
作為資深行業(yè)媒體人的王建軍，善于提出問題并且給出答案。他說，我們既然提出來中國酒類進入到一個新的增長周期，我們要思索幾個問題：新增長周期的邏輯成因是什么；新增長周期的特征是什么；新增長周期有哪些挑戰(zhàn)與機遇；新增長周期以后我們看什么。在王建軍看來成因主要是四個方面：
第一，政治經濟共同作用的結果。白酒之所以成為國飲，就是在于它密切跟政治經濟生活大的環(huán)境密切關聯(lián)。第二，產業(yè)發(fā)展的必然。一個產業(yè)都有一個低谷到高峰，起伏式發(fā)展的過程，現(xiàn)在開始從伏到起的過程。第三，經過了2013、14、一直到2017年，調整不斷深入，出現(xiàn)新增長是調整的必然的結果。第四，消費升級的需求變化。
智達天下營銷顧問機構董事長張學軍
“這是一個消費迭代、邊界消失、連接賦能的時代”，張學軍先聲奪人，為這個時代下了定義。這個時代下競爭在變、顧客在變、傳播在變。在這種環(huán)境下新時代酒業(yè)營銷面臨著供需錯配、溝通低效、量價背離、同質競爭的困境。而對于如何創(chuàng)變，他認為場景界定了特征，場景界定了消費欲望，場景界定了產品的屬性，白酒場景營銷需要立足新營銷體系，導入場景營銷思維提高商業(yè)效率！基于場景營銷的核心要素場景、數(shù)據、算法、體驗，他總結白酒場景營銷：第一：基于定位的場景細分；第二：基于場景的內容生產；第三：基于社群的整合傳播；第四：基于互動連接的銷售轉化。
鏈e鏈網絡服務公司CEO林楓
林楓通過將實戰(zhàn)案例與理論相結合，深入淺出地向與會嘉賓分享了對于酒業(yè)的“新營銷”研究。林楓從西貝從40億到1600億、江小白暴增密碼、茅鋪苦蕎的資源配置結構等酒企的營銷模式出發(fā)，認為酒業(yè)新增長時期，新營銷是在掌控終端的前提下，借助移動互聯(lián)的手段和工具，和消費用戶建立一體化關系，聚焦資源、培育用戶需求，將消費用戶私有化，阻斷對手！林楓認為新營銷可以概括為“123”：
一個能力：提升面向市場的投資能力；
兩個支撐：產品定價、組織改造。所以首先是花時間精力產品定量，產品的政策，這是非常重要的一關。第二個是把組織搞定，去運營。
三個要素：好產品、鏈接器、營銷職能。
觀峰咨詢董事長楊永華
“重構成為所有行業(yè)重做一遍的抓手”，楊永華開門見山。隨后，他在現(xiàn)場深刻解讀了競爭制勝的5大“重構法則”：
重構法則1：重構思維的本質是從供給為圓心到以需求為圓心；通過跳出過去經驗的束縛，以一種“歸零”的心態(tài)，立足消費重構需求價值鏈和產業(yè)生態(tài)價值鏈；
重構法則2：走進顧客的生活方式，用產品為顧客痛點提供解決方案；
重構法則3：價值完全交付、產品讓顧客尖叫；
重構法則4：體驗是最好的推廣方式；
重構法則5：和顧客鏈接“在線狀態(tài)”。
北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬
“新零售即為超級風口”，田卓鵬如是說。他以酒業(yè)趨勢為切入點剖析了中國酒業(yè)的創(chuàng)變之路，他認為在消費升級浪潮的席卷之下，2018年第二次產品升級浪潮來臨。在這種環(huán)境下，行業(yè)應更加注重消費者體驗，內容傳播，線上與線下的結合，而這也是“新零售”得核心。田卓鵬判斷：在這個過程中，連鎖的百億大商和社群化的新酒商將強勢崛起。
而對于傳統(tǒng)酒企如何擁抱新零售風口，他總結為三點：
第一，門店+社群：新零售品牌體驗中心模式為門店+社群+新零售，通過新零售模式轉型，構建自己人-貨-場新零售平臺，不僅擴的銷售突破，還將獲得高端流量入口，通過線上線下一體化、通過服務+零售360度全方位服務與挖潛核心消費者！
第二，超級模式：新零售品牌體驗中心的模式為，線上+線下、店內+店外、零售+服務；
第三，擴張模型：變傳統(tǒng)廠商關系為合伙人制度。
孟躍營銷咨詢公司董事長孟躍
“區(qū)塊鏈”與“比特幣”大火的當下，孟躍成為在酒行業(yè)將其進行研究與應用的“先鋒”。孟躍表示，區(qū)塊鏈是用來創(chuàng)造信任的技術，其去中心化、不可篡改的特性從根本上改變了中心化的信用創(chuàng)建方式，將引領老酒收藏投資和交易從個人信任、制度信任進入到機器信任的數(shù)字時代。在酒業(yè)發(fā)展新時期，世界名酒區(qū)塊鏈將為世界名酒構建一個“全真時代”，維護世界名酒的發(fā)展秩序。 我們在區(qū)塊鏈有幾個應用場景：
第一個溯源，防偽，保真應用。第二個是一品一碼的物聯(lián)網應用。第三個是去中心化的大數(shù)據應用。第四是全球供應鏈創(chuàng)新與發(fā)展的應用。第五個是數(shù)字經濟驅動下的營銷創(chuàng)新。第六個是社交+消費與體驗+消費的社群應用。第七個是在創(chuàng)意與設計等知識產權領域的應用。
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構常務副總邵伶俐
邵伶俐在現(xiàn)場發(fā)布了正一堂對2018年中國酒業(yè)6大趨勢的最新預判：
趨勢一：“頭部競爭時代”來臨；趨勢二：“品類山頭新時代”開啟；趨勢三：“次高端戰(zhàn)略”開啟最龐大市場；趨勢四：“新大眾線”成為省酒新戰(zhàn)場；趨勢五：“短渠道時代”成為現(xiàn)象級；趨勢六：省酒“新名酒”運動。
隨后，邵伶俐不藏私的將正一堂的戰(zhàn)略推進和落地的“三大方法”奉獻給現(xiàn)場參會者。
第一個，講戰(zhàn)略踐行，就是我們如何在需求端、運營端以及差異端去重構建立新的連接。
第二個，強調戰(zhàn)略發(fā)展的可衡量期。這里會運用到三個指標：系列化的水平、結構化水平、戰(zhàn)略層次。
第三個，落地的創(chuàng)新帶來落地的信心。
華糖煙草品牌策劃傳播機構、國酒香品牌觀察家阿丙
“跨界將迎來3.0時代”，阿丙這樣說。他認為：真正的跨界應該是從邏輯方式、思維觀察上的跨越，所以我后面講的一個詞是融合。對于真正的跨界，“融合”是最關鍵的。而不是一個簡單平臺的跨界，要達到從思想到源泉真正的融合。
阿丙總結了跨界四要素：發(fā)現(xiàn)、捕捉、引領、融合。國酒香作為煙酒融合典型代表，在捕捉中國煙酒消費者價值觀、疊加產品經典元素、組合產品功能、融合產品基因的基礎上，開展圈層營銷和體驗營銷，使品牌成為爆款！
小糊涂仙酒業(yè)副總左清河
“我們要提出小糊涂仙酒業(yè)2.0的戰(zhàn)略”，左清河這樣說。左清河在分享中首先聚焦行業(yè)現(xiàn)狀，解讀了未來“三大機會”：
第一是，白酒需求結構正在變化，消費升級凸顯。未來300到900元高爆發(fā)真空帶形成。次高端將會騰出一片很大的空間出來。
第二是，整個消費升級以后，新中產的崛起對未來次高端的發(fā)展會有極大的促進。
第三是，次高端時代來臨。所以誰能搶先領跑，就能搶占先機。
他做出預判：在未來的五年，中國白酒行業(yè)將持續(xù)的增長，將突破一萬億。整個未來白酒行業(yè)將呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好勢頭。在這種情況下，他提出小糊涂仙酒業(yè)的2.0戰(zhàn)略。小糊涂仙酒業(yè)企業(yè)的2.0，是一次戰(zhàn)略升級，也是小糊涂仙酒業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的升級。而這個契機正式次高端時代的來臨。
巖博酒業(yè)高級戰(zhàn)略顧問、跨界整合營銷戰(zhàn)略專家白玉峰
作為巖博酒業(yè)的戰(zhàn)略顧問，白玉峰現(xiàn)場現(xiàn)場首度介紹人民小酒超級爆品打造新模式，引發(fā)了全場高度關注。他談到，人民小酒超級IP策略關鍵詞為：揚長、短板化為優(yōu)勢、塑造價值、提升品牌。
2018年，人民小酒將堅持做樣板、樹標桿、定標準、成案例、有系統(tǒng)的15字方針，重點打造10個樣板市場和金牌經銷商，繼續(xù)成就人民小酒在消費者心智中的小酒傳奇！
2018中國糖酒茶領袖經銷商論壇勁牌營銷導師
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經銷商簽到
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小糊涂仙產品展示
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人民小酒產品展示
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古箏表演
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茶道表演
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會前交流
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現(xiàn)場抽獎
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高朋滿座
